Introduction
Le marché de l'emploi évolue : 70 % des talents sont passifs, ils ne recherchent pas activement d’emploi et échappent aux méthodes traditionnelles.
Face à cette réalité, le sourcing devient essentiel pour identifier et engager ces profils qualifiés avant la concurrence.
Découvrez pourquoi cette approche proactive doit devenir un pilier de votre stratégie de recrutement.
1. Qu’est ce que le sourcing de talents ?
Le sourcing de talents est une démarche proactive qui consiste à identifier, rechercher et engager des candidats qualifiés, qu'ils soient en recherche active ou passive. Contrairement aux méthodes traditionnelles de recrutement, qui attendent que les candidats postulent, le sourcing va directement à la rencontre des talents là où ils se trouvent.
L’objectif du sourcing est double : constituer un vivier de candidats potentiels et approcher des profils rares ou stratégiques avant même qu’ils ne soient visibles sur le marché. Cette démarche permet aux recruteurs de sortir d’une approche passive pour devenir des acteurs proactifs du recrutement, en ciblant les bons talents au bon moment.
Cette stratégie s’intègre dans une vision plus globale qu’on appelle le mix recrutement :
- 1 tiers des recrutements se font via diffusion d’offres et candidatures entrantes (recrutement “inbound”)
- 1 tiers des recrutements via cooptation
- 1 tiers des recrutement via le sourcing de talents (recrutement “outbound”)
Ces 3 méthodes de recrutement sont complémentaires.
2. Sourcing passif vs sourcing actif ?
Le sourcing se divise généralement en deux approches.
Le sourcing passif :
Ici, l’objectif est d’attirer les talents en mettant en avant la marque employeur et l’attractivité de l’entreprise. Les talents sont intéressés par l'entreprise mais ne sont pas nécessairement en recherche active d'emploi. C’est via le rayonnement de l’entreprise qu’il est possible d’engager des conversations. Les résultats sont sur le moyen-long terme.
Le sourcing actif :
Cette approche, qui peut apporter des résultats beaucoup plus rapidement, consiste à chercher activement des candidats sur des plateformes comme LinkedIn, des CVthèques, des plateformes spécialisées ou des réseaux sociaux. Cela implique un véritable travail d’enquêteur, en collectant, analysant et triant les données disponibles sur le web.
Il est important de comprendre qu’à ce stade, on ne source pas des candidats, mais bien de la donnée. Ces données servent de point de départ à notre recherche. C’est grâce à l’analyse et au tri de ces dernières, qu’on peut ensuite définir une approche plus précise et personnalisée avec chacun des talents sourcés.
3. Pourquoi mettre en place cette pratique ?
Les jobboards ne touchent que 30 % des candidats potentiels de votre vivier, ceux qui sont en recherche active. En mettant en place une vraie stratégie de sourcing, cela vous permettra :
- D’accéder à 100% de votre vivier de talents ! 68 % des recruteurs affirment que cette approche leur permet d’accéder à des profils qualifiés qui ne sont pas visibles autrement.
- D’accéder à des candidatures plus ciblées : 70 % des recruteurs estiment que le sourcing aide à mieux cibler les talents.
- De gagner du temps : en étant proactif, vous ne vous contentez pas d’attendre que les candidatures arrivent dans votre ATS. 74 % des recruteurs affirment que le sourcing accélère le processus de recrutement, permettant ainsi de gagner un temps précieux. Profilr, outil qui automatise le sourcing de talents, aide les recruteurs à gagner en moyenne 8 heures par semaine !
- De réduire vos coûts : internaliser le sourcing coûte bien moins cher que de faire appel à des agences externes. Les entreprises utilisant un système de sourcing déclarent qu’elles réduisent leurs coûts de recrutement de 50 %.
- De mettre en avant une stratégie d'inclusion : le sourcing vous permet de mettre en valeur votre stratégie de diversité en ciblant activement des profils sous-représentés. Les entreprises qui adoptent une stratégie de sourcing inclusive ont 120 % de chances supplémentaires d’atteindre leurs objectifs financiers.
- De mettre en place une stratégie de nurturing : le sourcing permet également de créer un vivier de talents pour anticiper vos besoins futurs en recrutement, en vous donnant accès à des candidats avant qu’ils ne soient visibles sur le marché.
4. Comment faire du sourcing efficacement ?
- Choisir les bons canaux : Sélectionnez les plateformes en fonction des profils que vous ciblez. Par exemple, LinkedIn pour les profils digitaux, les jobboards pour les fonctions support, Github pour les profils tech, et les réseaux sociaux pour les jeunes talents.
- Personnaliser l’approche : Un message personnalisé attire plus facilement l’attention des candidats passifs. Cibler spécifiquement leurs compétences et motivations est essentiel.
- Utiliser les bons outils : Exploitez des outils comme les ATS, la recherche booléenne et l’IA pour optimiser votre sourcing, tout en gardant une interaction humaine.
- Suivre les résultats : Mesurez des KPIs comme le taux de conversion et le coût par recrutement pour ajuster vos stratégies et améliorer vos performances.
Conclusion
Le sourcing est crucial pour toucher des talents passifs, souvent négligés par les méthodes traditionnelles.
En adoptant une approche proactive et en utilisant les bons outils, vous maximisez vos chances de trouver des profils qualifiés et diversifiés.
